2024年11月30日，中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)代理商分會(huì)第二屆第五次理事會(huì)議在風(fēng)景秀麗的云南昆明圓滿(mǎn)舉行，標(biāo)志著代理商分會(huì)工作的又一重要里程碑。

中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)代理商分會(huì)理事長(zhǎng)邱耀彰、常務(wù)副理事長(zhǎng)胡章宏、副理事長(zhǎng)林云虎等出席本次會(huì)議并發(fā)表精彩致辭。在各位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，會(huì)議氛圍熱烈而富有成效。

會(huì)上，各位理事及會(huì)員代表圍繞中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)代理商分會(huì)的發(fā)展藍(lán)圖進(jìn)行了深入而細(xì)致的研討，旨在進(jìn)一步明確代理商分會(huì)未來(lái)的戰(zhàn)略定位與核心任務(wù)。大家集思廣益，為代理商分會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃貢獻(xiàn)了諸多寶貴意見(jiàn)和建議。

同時(shí)，會(huì)議還特別設(shè)置了代理商經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)，多位經(jīng)驗(yàn)豐富的代理商代表進(jìn)行發(fā)言，他們結(jié)合自身的實(shí)踐案例，就市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)傳承等方面進(jìn)行了全面而深入的交流，為參會(huì)者提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

此次會(huì)議的順利召開(kāi)，不僅加深了成員之間的溝通與了解，更為推動(dòng)中國(guó)儀器儀表行業(yè)代理商分會(huì)的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

會(huì)議由中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)代理商分會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)胡章宏主持，對(duì)會(huì)議內(nèi)容和議程進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹。隨后，胡章宏常務(wù)副理事長(zhǎng)向與會(huì)代表作了中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)代理商分會(huì)2024年工作報(bào)告，特別強(qiáng)調(diào)了分會(huì)在搭建行業(yè)交流平臺(tái)，加強(qiáng)會(huì)員服務(wù)體系建設(shè)等方面的積極探索與實(shí)踐。同時(shí)，他也坦誠(chéng)地分析了當(dāng)前分會(huì)工作存在的不足之處，并提出了針對(duì)性的改進(jìn)措施和未來(lái)發(fā)展方向。

中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)代理商分會(huì)理事長(zhǎng)邱耀彰為本次會(huì)議發(fā)言致辭。他首先向各位會(huì)員表達(dá)了熱烈的歡迎，并對(duì)協(xié)辦方云南科儀化玻有限公司表示衷心的感謝。

邱耀彰理事長(zhǎng)在致辭中特別提到了當(dāng)前的外貿(mào)形勢(shì)。他強(qiáng)調(diào)，盡管全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，但我國(guó)的外貿(mào)表現(xiàn)卻遠(yuǎn)超預(yù)期，十分亮眼。這不僅彰顯了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大韌性和競(jìng)爭(zhēng)力，也為我們的儀器儀表行業(yè)提供了更多的發(fā)展機(jī)遇。然而，邱耀彰理事長(zhǎng)也清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然不容樂(lè)觀(guān)。全球經(jīng)濟(jì)放緩、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、地緣政治沖突頻發(fā)等因素，都給國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。但他同時(shí)指出，危機(jī)中往往蘊(yùn)含著機(jī)遇。在當(dāng)前的形勢(shì)下，我們更應(yīng)該保持敏銳的洞察力，善于從變化中尋找機(jī)會(huì)，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。他鼓勵(lì)各位會(huì)員要堅(jiān)定信心，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

邱耀彰理事長(zhǎng)表示，中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)代理商分會(huì)將一如既往地為大家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持，幫助大家拓展市場(chǎng)、提升競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，他也希望大家能夠暢所欲言、集思廣益，為代理商分會(huì)的發(fā)展建言獻(xiàn)策，共同推動(dòng)行業(yè)的繁榮發(fā)展。

中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)代理商分會(huì)副理事長(zhǎng)林云虎憑借其深厚的行業(yè)洞察力和豐富的管理經(jīng)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，著重強(qiáng)調(diào)了代理商企業(yè)在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中風(fēng)險(xiǎn)管控的極端重要性。林副理事長(zhǎng)從個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，深刻剖析了當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，代理商企業(yè)在追求業(yè)務(wù)拓展與增長(zhǎng)的同時(shí)，必須筑牢風(fēng)險(xiǎn)防控的堤壩，以確保企業(yè)的穩(wěn)健前行。

他特別指出，在與各類(lèi)合作伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，代理商企業(yè)應(yīng)保持高度的警覺(jué)性，尤其是對(duì)于建投類(lèi)集團(tuán)化公司、大型平臺(tái)公司以及職業(yè)技術(shù)學(xué)院等具有特殊性質(zhì)的單位，更應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待。這些單位雖然可能帶來(lái)較大的業(yè)務(wù)規(guī)模和潛在收益，但同時(shí)也可能伴隨著應(yīng)收款周期長(zhǎng)、回收難度大等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)在合作前務(wù)必進(jìn)行詳盡的盡職調(diào)查，合理評(píng)估合作風(fēng)險(xiǎn)，制定有效的應(yīng)收款管理策略，以規(guī)避可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)困境。

此外，林云虎副理事長(zhǎng)還就代理商企業(yè)在業(yè)務(wù)員管控、產(chǎn)品管控、客戶(hù)關(guān)系管控以及技術(shù)合作等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，分享了一系列實(shí)用的管理策略和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。林副理事長(zhǎng)的分享內(nèi)容詳實(shí)、見(jiàn)解獨(dú)到，參會(huì)人員紛紛表示受益匪淺，不僅拓寬了視野，更在實(shí)際操作中獲得了寶貴的指導(dǎo)和啟示。

會(huì)議最后，全體與會(huì)人員圍繞幾個(gè)核心議題展開(kāi)了深入而富有建設(shè)性的討論，并紛紛表達(dá)了個(gè)人的見(jiàn)解與感想。

首先，針對(duì)“企業(yè)傳承，如何培養(yǎng)企業(yè)接班人”這一議題，大家普遍認(rèn)為，作為前輩，需秉持對(duì)后輩充分的尊重與同理心，在提供指導(dǎo)的同時(shí)，注重激勵(lì)與支持，培養(yǎng)其寬廣的胸襟。此外，著重于企業(yè)文化的承續(xù)與核心價(jià)值觀(guān)的滲透，以確保企業(yè)精神的連貫性與穩(wěn)固性，成為關(guān)鍵策略。

其次，關(guān)于“中儀協(xié)代理商分會(huì)宣傳效能提升”的探討，與會(huì)者一致認(rèn)同需深化分會(huì)宣傳架構(gòu)的建設(shè)，運(yùn)用多元化傳播渠道，諸如社交媒體平臺(tái)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)期刊等，拓寬信息傳播的廣度與深度。同時(shí)，提議通過(guò)精心策劃的企業(yè)實(shí)地探訪(fǎng)活動(dòng)及發(fā)布具有權(quán)威性的企業(yè)推介資訊，以增強(qiáng)分會(huì)在行業(yè)內(nèi)的引領(lǐng)力與凝聚力，促進(jìn)會(huì)員企業(yè)間的深度交流與合作。

最后，針對(duì)“如何加強(qiáng)廠(chǎng)家與代理商的合作”這一話(huà)題，與會(huì)者各抒高見(jiàn)，強(qiáng)調(diào)了構(gòu)建基于相互信任與共贏(yíng)原則的長(zhǎng)期合作關(guān)系的重要性。建議代理商分會(huì)積極吸納更多高質(zhì)量廠(chǎng)商會(huì)員，提升分會(huì)活躍度。同時(shí)，倡議在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)“代理商分會(huì)走進(jìn)高校”系列活動(dòng)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的快速變遷，攜手共促行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

整個(gè)討論過(guò)程氣氛熱烈，與會(huì)人員不僅分享了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與見(jiàn)解，也為未來(lái)的工作指明了方向，會(huì)議在充滿(mǎn)希望與期待的氛圍中圓滿(mǎn)結(jié)束。

會(huì)議結(jié)束后，林云虎副理事長(zhǎng)帶領(lǐng)所有與會(huì)人員進(jìn)行企業(yè)參觀(guān)。

云南佳匯檢測(cè)技術(shù)有限公司：成立于2013年9月，秉承“為公眾健康生命保駕護(hù)航”的使命，立足云南，服務(wù)全國(guó)，為消費(fèi)者提供全面的健康安全檢測(cè)，發(fā)展成以安全、環(huán)保、健康為核心業(yè)務(wù)的現(xiàn)代化綜合型第三方檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，是云南省內(nèi)管理一流、技術(shù)一流的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)。

云南科儀化玻有限公司：成立于2001年，是一家專(zhuān)業(yè)從事實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備、耗材的綜合服務(wù)商。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，公司年銷(xiāo)售額過(guò)億，已形成工、貿(mào)、服務(wù)三位一體的發(fā)展模式。公司位于昆明市昌宏路36號(hào)，辦公面積超20000平米；公司現(xiàn)有車(chē)輛40余輛，在職員工100余人，擁有完整的銷(xiāo)售和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在廣大用戶(hù)中樹(shù)立了良好形象。

希望未來(lái)代理商分會(huì)在渠道商管理、渠道資源對(duì)接以及建立健全行業(yè)誠(chéng)信體系、助力企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本、提升企業(yè)管理效率和庫(kù)存周轉(zhuǎn)等方面發(fā)揮重要的作用，將繼續(xù)在總會(huì)的帶領(lǐng)下，成為堅(jiān)持以?xún)x器儀表行業(yè)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)為主體，生產(chǎn)企業(yè)、用戶(hù)、專(zhuān)家為輔助的代理商組織，為會(huì)員服務(wù)，為企業(yè)服務(wù)，為社會(huì)服務(wù)。